瑩是一名普通的茶商，在以前上門推銷是茶商們賣茶的主要渠道，朱瑩也不例外，為了爭(zhēng)搶太原市場(chǎng)，他早出晚歸三年騎壞了兩輛自行車、一輛摩托車，依靠這種不服輸?shù)木�神，朱瑩不斷的在太遠(yuǎn)茶市場(chǎng)取得不菲的成績(jī)。
　　“那是個(gè)的時(shí)代，也是亂的時(shí)代�！比缃褚咽翘�原市江郎茶茵緣茶文化傳播有限公司總經(jīng)理的朱瑩，回憶起當(dāng)初的桶金，發(fā)出這樣的感慨。大眾消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模初現(xiàn)，但消費(fèi)水平低端化，薄利多銷的靈活經(jīng)營(yíng)，使茶商們拼足了力氣比銷量。600多家小飯店的訂單，朱瑩在個(gè)月就賺了1700元，當(dāng)年純利潤(rùn)高達(dá)5萬(wàn)元。第二年朱瑩租了一間9平方米的門面房，那時(shí)的他已經(jīng)不再滿足小飯店每月10～20元的利潤(rùn)，開始跑歌廳、酒樓。“棄小求大的主要原因，是因?yàn)榈投耸袌?chǎng)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，靠低價(jià)攬客已不是長(zhǎng)久之計(jì)�！�
　　之后，朱瑩還陸續(xù)跑過(guò)歌廳、酒樓、賓館等大客戶，但在上世紀(jì)90年代末，太原市的茶葉市場(chǎng)急速擴(kuò)張，很多福建、浙江等地的茶商重兵出征北方茶葉市場(chǎng)，無(wú)論在價(jià)格、貨源還是渠道等方面，朱瑩都受到很大的挑戰(zhàn)，大家的銷售手段雷同，茶葉品質(zhì)不相上下，更重要的是這些遠(yuǎn)道而來(lái)的外地茶商，帶著較為穩(wěn)定的資源與進(jìn)貨渠道，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。再加上之前為了搶客源、爭(zhēng)市場(chǎng)，賒賬欠賬的生意較多，已經(jīng)嚴(yán)重影響到正常經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)的資金鏈，有的徹底成了呆死壞賬，朱瑩覺(jué)得這樣下去不是辦法。
　　那段時(shí)間，正好趕上朱瑩給一家規(guī)模較大的賓館供貨，采購(gòu)部為降低支出成本，選購(gòu)的茶品質(zhì)較差，無(wú)法滿足一些高端客戶的飲茶習(xí)慣，供需錯(cuò)位讓朱瑩敏銳地捕捉到了商機(jī)�！爱�(dāng)時(shí)整個(gè)山西省的消費(fèi)市場(chǎng)就像‘金字塔’，大部分茶商牢牢占據(jù)了中低端市場(chǎng)，卻忽略了高端市場(chǎng)的需求正在膨脹�！敝飕撜J(rèn)為，這個(gè)需求日益強(qiáng)勁的消費(fèi)群體就是他的買家。