在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的食品飲料市場(chǎng)中，招商難已經(jīng)成為眾多企業(yè)的共識(shí)，而產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，打廣告戰(zhàn)也只是實(shí)力雄厚、資金充足的大企業(yè)能夠支撐的，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在這個(gè)殘酷的市場(chǎng)環(huán)境中生存下去，已經(jīng)成為大家迫在眉睫要解決的問(wèn)題。
    我們知道，食品飲料企業(yè)招商面對(duì)的經(jīng)銷商，因此，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，拿什么才能讓經(jīng)銷商信任你，這才是至關(guān)重要的。
    ，以事實(shí)為依據(jù)
    通常來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商不會(huì)再聽信業(yè)務(wù)員的一面之詞�？谡f(shuō)無(wú)憑，眼見為真，事實(shí)勝于雄辯。其實(shí)，用實(shí)際的事實(shí)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題是能讓人信服的，舉例說(shuō)明是一種形象的說(shuō)服方法。舉實(shí)例說(shuō)明的方法是用對(duì)比法。不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。如推廣新品，客戶說(shuō)價(jià)格高，很多業(yè)務(wù)員都不會(huì)用反問(wèn)的方法提出跟誰(shuí)對(duì)比，以誰(shuí)來(lái)做參照物。讓事實(shí)自己說(shuō)話。我相信在事實(shí)面前誰(shuí)都無(wú)可抵賴，無(wú)招應(yīng)對(duì)。
    第二，用數(shù)據(jù)說(shuō)話
    其實(shí)，所有的營(yíng)銷都可以用數(shù)據(jù)來(lái)表達(dá)，數(shù)據(jù)是有說(shuō)服力的。跟經(jīng)銷商談判主要是數(shù)據(jù)分析，分析一些營(yíng)銷常用的數(shù)據(jù)。如銷售額、費(fèi)用、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)份額、開拓門店數(shù)、門店活躍數(shù)、同比增長(zhǎng)、環(huán)比增長(zhǎng)、投入產(chǎn)出比等等。這些數(shù)據(jù)都是針對(duì)市場(chǎng)和業(yè)績(jī)來(lái)要求的。這樣才會(huì)讓經(jīng)銷商口服心服。
    第三，用正確的態(tài)度
    態(tài)度決定一切、態(tài)度決定成敗。同樣的問(wèn)題，用不同的態(tài)度，得出的結(jié)果是不一樣的。現(xiàn)實(shí)中，很多業(yè)務(wù)員在與經(jīng)銷商交談的時(shí)候不太注意態(tài)度，這其實(shí)這是大錯(cuò)特錯(cuò)的，從某種角度上說(shuō)經(jīng)銷商就是廠家的衣食父母。所以，當(dāng)你和經(jīng)銷商交談時(shí)一定要先把態(tài)度端正，再談其他，否則你就會(huì)自食其果。
    其實(shí)，跟人溝通是容易的事情，企業(yè)在面對(duì)經(jīng)銷商的時(shí)候，不僅要坦誠(chéng)，而且要尊重經(jīng)銷商，用品質(zhì)的產(chǎn)品、誠(chéng)信的合作態(tài)度是留住經(jīng)銷商的方式。